Vilken hantverksmarknad lönar sig? Jämför dina resultat

Samla siffrorna innan du bokar nästa marknad

En välbesökt marknad behöver inte vara den som ger bäst ekonomiskt resultat. Summera försäljningen och kostnaderna efter varje evenemang medan du minns vad som hände. Anteckna datum, öppettider, platsavgift och antal köp. Notera även sådant som väder, placering och vilka produkter besökarna frågade efter. Skilj egna observationer från arrangörens uppskattningar av besöksantalet. Då blir jämförelsen mer användbar nästa gång du ska välja en marknad.

Räkna på samma sätt för varje evenemang

Börja med försäljningen och dra av material och förpackningar för de varor som faktiskt såldes, betalavgifter, platsavgift och reskostnader. Använd samma beräkningssätt för alla marknader och håll eventuell moms konsekvent åtskild. Varor som inte såldes finns kvar i ditt lager; skilj därför inköp inför marknaden från kostnaden för sålda varor. Resultatet är ett beslutsunderlag före skatt och eventuell ersättning för ditt eget arbete, inte automatiskt din privata inkomst.

Ett exempel: högre försäljning kan ge mindre kvar

Anta att marknad A ger 4 000 kr i försäljning och att kostnaden för sålda varor, betalavgifter, plats och resa tillsammans är 2 800 kr. Då återstår 1 200 kr före skatt och ersättning för eget arbete. Marknad B ger 3 200 kr i försäljning och motsvarande kostnader är 1 700 kr. Där återstår 1 500 kr. Med dessa antaganden ger B mer kvar trots lägre försäljning. Siffrorna är ett räkneexempel, inte resultat från en kund.

Ta också hänsyn till tiden och osäkerheten

Registrera timmar för förberedelser, packning, resa, försäljning och efterarbete. Om marknad A kräver tolv timmar och marknad B tio timmar motsvarar exemplens överskott 100 respektive 150 kr per timme, före skatt och ersättning för arbetet. Ta med produktionstiden om du vill jämföra hela arbetsinsatsen. Bedöm helst flera tillfällen innan du väljer bort en marknad: en regnig dag eller en ovanlig placering kan påverka utfallet.

Vill du använda en färdig kalkyl?

Craft Fair Ledger – kalkyl för marknadsförsäljning och vinst finns som digital produkt för 49 kr i Wessling Digital. Följ produktlänken för att läsa beskrivningen och bedöma om innehållet passar ditt arbetssätt innan du köper. Efter betalning laddar du ner filerna. Du kan också börja med ett eget kalkylblad med samma kostnadsposter för varje marknad. Värdet ligger i att följa upp dina verkliga siffror regelbundet; ingen kalkyl garanterar bättre försäljning.