Prissätta hantverk för marknad: kostnader, nollpunkt och vinst
Räkna på material, arbetstid och marknadens fasta kostnader innan du bokar. Ett konkret räkneexempel visar hur pris och försäljningsvolym påverkar resultatet.
Uppdaterad 2026-10-24 · Skriven med hjälp av AI-verktyg och kontrollerad innan publicering.
Börja med kostnaden för varje produkt
Skriv upp material, förpackning och arbetstid för varje produkt. Ta också med försäljningsavgifter som uppstår när du säljer. Hantverk.nu beskriver en prismodell med material, arbetstid, omkostnader och vinst. Använd modellen som en checklista, men välj egna värden utifrån din verksamhet. En föreslagen timkostnad är inte ett löfte om vad kunder betalar. Skilj mellan pengar som lämnar kontot och värdet av din egen tid: båda behövs för att bedöma om arbetet är värt att fortsätta med.
Räkna fram marknadens nollpunkt
Nollpunkten är den försäljning som precis täcker kostnaderna i din kalkyl. Här är ett hypotetiskt exempel: en produkt säljs för 200 kr och har rörliga kostnader på 80 kr, inklusive den arbetstid du valt att räkna med. Då återstår 120 kr per såld produkt till marknadens fasta kostnader. Om platsavgift, resa och andra fasta kostnader tillsammans är 1 800 kr behöver du sälja 15 produkter för att nå nollpunkten: 1 800 / 120 = 15. Använd belopp på samma momsgrund genom hela kalkylen. Om bidraget per produkt är noll eller negativt kan fler sålda exemplar inte täcka de fasta kostnaderna.
Pröva flera utfall innan du bokar
Med samma antaganden ger 10 sålda produkter ett kalkylerat underskott på 600 kr, 15 ger noll och 25 ger ett överskott på 1 200 kr. Detta är räkneexempel, inte en försäljningsprognos. Gör ett försiktigt, ett troligt och ett starkt scenario med stöd i dina egna tidigare resultat. Säljer du flera sorters produkter behöver du räkna med deras olika bidrag och en rimlig försäljningsmix. Besökarantal är inte samma sak som antal köpare. Kontrollera även vad platsavgiften omfattar och vilka kostnader som kvarstår om evenemanget ställs in.
Följ upp vad marknaden faktiskt gav
Efter marknaden antecknar du sålda antal, intäkter, avgifter, resor och arbetstid. Jämför utfallet med din plan och använd skillnaden inför nästa bokning. Osålda produkter kan finnas kvar som lager, men binder ändå pengar och kan behöva lagras eller säljas senare. Undvik att räkna samma kostnad både per produkt och som fast marknadskostnad. Vill du använda en färdig kalkyl finns den svenska Craft Fair Ledger i Wessling Digitals butik. Läs produktbeskrivningen och kontrollera att innehållet passar ditt arbetssätt före köp.